Linkup Coaching est l'un des leaders français de la formation de coachs professionnels (certifiée RNCP). Avec plus de 10 formations au catalogue, l'enjeu n'est pas seulement de générer du trafic, mais de capturer une intention d'achat précise dans un marché ultra-concurrentiel.
- Durée de l'accompagnement : +1 an
- Levier principal : Google Ads (SEA) & Optimisation du taux de conversion (CRO)
- Expertise : Audit, Restructuration, Pilotage itératif.
Les résultats de 2023
01. L'état des lieux : le piège de "l'automatisme" Google
Avant l'intervention d'Adayto, le compte était géré via les recommandations standards de Google. Résultat ? Un système "boîte noire" où l'entreprise perdait le contrôle sur la qualité de son acquisition :
- Budget gaspillé : utilisation massive du "Requête Large" (Broad Match) attirant un trafic hors-cible.
- Manque de clarté : un tracking approximatif qui ne permettait pas de distinguer le "curieux" du "futur coach".
- Inertie : des campagnes YouTube et Partenaires qui consommaient du budget sans générer de ROI mesurable.
02. La stratégie : reprendre le contrôle par la donnée
L'objectif fixé avec Théophile Laroussinie était audacieux : diviser par deux un budget mensuel à 5 chiffres tout en augmentant le volume de leads qualifiés.
Pour y arriver, nous avons appliqué notre méthode Test • Measure • Optimize :
A. Architecture de compte "Tapering"
Au lieu de laisser l'algorithme décider de tout, nous avons segmenté le compte pour isoler ce qui génère du cash :
- Campagnes Spécialisées (Exact) : Pour verrouiller les intentions d'achat les plus chaudes.
- Campagnes d'Exploration (Large) : Un "ventre mou" maîtrisé pour découvrir de nouvelles opportunités sans brûler le budget.
B. Optimisation de l'expérience de conversion (CRO)
L'acquisition ne s'arrête pas au clic. Nous avons analysé le comportement sur les pages de vente :
- Analyse des zones de chaleur et du taux de scroll.
- Ajustement du copywriting pour répondre aux objections réelles des futurs coachs.
- Optimisation des CTA pour transformer l'intérêt en prise de contact.
C. Tracking
Mise en place d'un suivi des conversions principales (demandes de brochure) et secondaires pour nourrir l'algorithme de Google avec de la donnée de haute qualité.
03. La méthode itérative en action
Nous n'avons pas coupé le budget brutalement (ce qui aurait tué la performance). Nous avons procédé par itérations hebdomadaires de 5%, permettant de nettoyer le trafic polluant (exclusions de mots-clés massives) tout en stabilisant le coût par lead.
