Linkup Coaching est le leader français de la formation de coachs professionnels (certifiée RNCP). L'enjeu de mon accompagnement est d'augmenter les ventes dans un marché ultra-concurrentiel :
- Durée de l'accompagnement : +4 an
- Levier principal : Google Ads (SEA) + Webflow (page de vente).
- Expertise : audit, restructuration, pilotage du compte de manière itérative, tracking via API.
Les résultats de l'année 2023
1. L'état des lieux : le piège du pilote automatique sur Google Ads
Avant l'intervention d'Adayto, le compte était encadré via les recommandations standards de Google Ads.
Résultat ?
L'entreprise perdait le contrôle sur la qualité de son acquisition :
- Budget gaspillé : utilisation massive de la requête large attirant un trafic hors-cible.
- Canal peu qualifié : des campagnes YouTube et réseaux partenaires qui consommaient du budget sans ROI.
- Manque de clarté dans les conversions : un tracking approximatif qui ne permettait pas de distinguer les vraies conversions.
2. La stratégie : reprendre le contrôle par la donnée
L'objectif fixé avec Théophile Laroussinie était audacieux :
Diviser par deux un budget publicitaire mensuel tout en augmentant le volume de leads qualifiés.
Pour y arriver, nous avons appliqué notre méthode de test and learn progressive.
A. Architecture de compte en tapering
Au lieu de laisser le compte décider de tout, nous avons segmenté le compte pour isoler ce qui génère du cash :
- Campagnes spécialisées (exact) : pour verrouiller les intentions d'achat les plus fermes.
- Campagnes d'exploration (large) : un ventre mou maîtrisé pour découvrir de nouvelles opportunités sans brûler le budget.
B. Optimisation de l'expérience de conversion
Nous avons analysé le comportement des visiteurs sur les pages de vente :
- Analyse des zones de chaleur et du taux de scroll.
- Optimisation des CTA pour transformer l'intérêt en prise de contact.
- Ajustement du copywriting pour répondre aux objections réelles des futurs coachs
C. Mise en place d'un tracking efficace
Mise en place d'un suivi des conversions principales et secondaires, via API, pour nourrir l'algorithme de Google avec de la donnée de haute qualité.
3. La méthode itérative en action
Nous n'avons pas coupé le budget brutalement (ce qui aurait tué la performance du compte).
Nous avons procédé par itérations hebdomadaires de 5 %, permettant de nettoyer le trafic polluant (exclusions de mots-clés massives) tout en diminuant progressivement le coût par lead.
Les résultats sur 4 années d'accompagnement
