Pourquoi utiliser LinkedIn pour développer une entreprise ?

LinkedIn est le réseau social des entreprises. En France, on estime que c'est plus de 80 % de la population active française qui s'y trouve. Pour le B2B, donc, LinkedIn est une véritable mine d'or parmi tous les réseaux sociaux. Plusieurs moyens sont à votre disposition. Le premier, et sans doute le plus courant, est d'utiliser une page entreprise. Le second est d'utiliser votre profil personnel. Chaque méthode a ses avantages et ses inconvénients. La première permet d'avoir une approche très corporate, tandis que la seconde permet au contraire d'incarner une marque personnelle. La visibilité de vos publications sera moindre sur une page entreprise en comparaison avec un profil personnel. Et vous aurez, par ailleurs, plus de difficultés à obtenir des followers. La voie la plus rapide consiste donc à créer un profil personnel pour incarner son entreprise sur le réseau professionnel.

Il existe 5 raisons principales d'utiliser LinkedIn pour son entreprise : raconter son histoire, augmenter sa notoriété, forger une communauté engagée, créer de la proximité avec ses cibles et enfin donner de la légitimité à ses compétences.

Utiliser LinkedIn pour votre entreprise : raconter votre histoire

Les réseaux sociaux sont un formidable canal de visibilité. Votre contenu peut rapidement trouver son audience. Sur LinkedIn, vous pourrez raconter votre histoire personnelle en lien avec votre entreprise. Expliquer en quelque sorte pourquoi vous avez lancé ou géré cette entreprise. Raconter ce qui fait lien entre vous et votre entreprise. Une histoire forte, ou impactante, génère chez votre audience une grande adhésion, sinon un esprit communautaire.

Il faut donc vous concentrer sur le pourquoi : pourquoi votre entreprise ? Ainsi que sur le comment : comment incarnez-vous votre entreprise ?

Utiliser LinkedIn pour votre entreprise : augmenter votre notoriété

La notoriété est le nerf de la guerre dans le business. Tout simplement parce qu'elle met en valeur celui ou celle qui l'achète, vos clients. Et elle fait la différence dans le choix parmi les concurrents. En ayant une forte visibilité sur LinkedIn, vous créerez une forte notoriété.

Plus vous aurez une notoriété forte :

• Plus vous serez mis en avant ou recommandé,
• Plus vous serez demandé,
• Plus vous augmenterez vos ventes (ex. modèle e-commerce de produit),
• Plus vous pourrez augmenter vos prix (ex. modèle agence de service).

Vous devez donc utiliser LinkedIn pour devenir incontournable.

Utiliser LinkedIn pour votre entreprise : forger une communauté engagée

En racontant votre histoire sur la plateforme, vous allez toucher une audience, c'est-à-dire un ensemble de personnes sensibles, touchées ou intéressées par vos contenus.

Une audience engagée qui demain prendra fait et cause pour vous et votre business. Une audience habituée par la récurrence, l'histoire et le ton de votre contenu.

Avoir une communauté engagée est un excellent canal pour votre business. Elle utilisera le bouche-à-oreille pour vous diffuser gratuitement.

À ma connaissance, il n'existe pas de canal aussi puissant que le bouche-à-oreille pour les entreprises.

Utiliser LinkedIn pour votre entreprise : créer de la proximité avec vos cibles

Mais pour y arriver, vous devez connecter avec vos cibles, connecter émotionnellement du moins. Il vous faut créer de la proximité, les rapprocher de vous, faire en sorte qu'elles se sentent participer à l'aventure. On sort d'un modèle traditionnel pyramidal.

Dans ce cas de figure, le CEO ou le Directeur Général devient accessible par ses publications, ses messages et ses contenus. On apprend à le connaître et on partage ses positions. On se lie même d'amitié avec lui, sans pour autant l'avoir croisé ou même parlé. Alors même qu'on commence à très bien le connaître.

Utiliser LinkedIn pour votre entreprise : donner de la légitimité à vos compétences

Si vous êtes dans le service, par exemple, vous pourrez faire la différence parmi les nombreux professionnels qui composent le réseau, en étant légitime. Sur LinkedIn, légitime ne veut pas forcément dire meilleur ou plus compétent.

Il existe une subtilité que seul le marketing peut expliquer. À compétences égales dans un secteur, une entreprise peut facturer deux fois plus cher que l'autre. Pourquoi ? Pour la notoriété. Malheureusement, les compétences n'appellent pas toujours et forcément la notoriété. Vous devez devenir irrésistible et attractif pour donner de la force à vos compétences.