LinkedIn SSI : c'est quoi ? Et comment l'améliorer ?

LinkedIn SSI : c'est quoi ? Et comment l'améliorer ?

SSI est l'acronyme de Social Selling Index, soit l'indice de vente sociale. Le terme de score est plus approprié. Car, en réalité, il est représenté par une note. Le score SSI varie de 0 à 100. Il est lié à chaque profil LinkedIn. Et prend en considération quatre éléments notés sur 25 :

• Construire votre marque professionnelle : complétez votre profil en pensant à vos clients. Devenez un leader d’opinion en publiant des articles intéressants.
• Trouver les bonnes personnes : identifiez de meilleurs prospects en moins de temps grâce à nos outils de recherche performants.
• Échanger des informations : découvrez et partagez des articles pertinents pour créer puis cultiver des relations.
• Établir des relations : renforcez votre réseau en trouvant des décideurs, puis en gagnant leur confiance.

 

Plus votre score SSI est élevé, plus votre utilisation de LinkedIn est efficace. Attention, un bon score SSI n'implique pas nécessairement de chiffre d'affaires. En revanche, on constate que les bons vendeurs sur LinkedIn ont tous et toutes un score SSI assez élevé.

 

 

 

Comment trouver son SSI LinkedIn ?

Voici les trois étapes pour trouver son score SSI à partir de Google :

1. Se rendre dans Google et taper "SSI LinkedIn",
2. Cliquez sur le premier résultat intitulé "Le Social Selling Index (SSI) - Sales Solutions",
3. Puis sélectionnez le deuxième call to action du bandeau de tête "Obtenez votre score gratuitement",

Lien de présentation du SSI :

https://business.linkedin.com/fr-fr/sales-solutions/social-selling/le-social-selling-index-ssi

Lien direct pour accéder au SSI :

https://www.linkedin.com/sales/ssi

 

Comment savoir si mon score SSI est bon ?

Un bon score de SSI démontre sa présence sur le réseau social professionnel. Avoir un score élevé, c'est être une référence dans son domaine ou un expert. De manière générale, vous devez viser une note supérieure à 70/100 pour avoir un bon score SSI.

• En dessous de 50 : votre note SSI peut être facilement améliorée,
• Entre 50 et 70, votre score SSI peut être amélioré avec un travail régulier,
• Entre 70 et 80, votre note SSI peut être améliorée avec un travail régulier et de grandes compétences,
• Au-dessus de 80 et sans la version Sales Navigator, vous êtes l'un des rares boss de LinkedIn.

Plus votre note est élevée, plus votre potentiel d’influence sur ce réseau sera important.

 

Selon LinkedIn :

"Les leaders du social selling génèrent 45 % d’opportunités en plus que ceux obtenant un score SSI plus faible. Les leaders du social selling sont 51 % plus susceptibles d’atteindre leurs quotas. 78 % des adeptes du social selling vendent plus que ceux qui n’utilisent pas les réseaux sociaux.

 

Comment booster son score SSI LinkedIn ?

Voici quelques actions concrètes qui vous permettent d'améliorer votre score SSI sur LinkedIn :

 

Augmenter son score SSI "Construire votre marque professionnelle"

"Complétez votre profil en pensant à vos clients. Devenez un leader d’opinion"

Vous devez compléter un maximum de sections LinkedIn :

• Bannière,
• Photo,
• Titre,
• Ma sélection,
• Activité,
• Infos,
• Expérience,
• Formation,
• Compétences,

En travaillant tous ces blocs selon votre cible, pour devenir demain le référent de votre secteur.

Vous pouvez déjà réfléchir à certaines stratégies pour devenir plus attrayant : "photo de profil", "bannière", "titre" et "ma sélection" sont autant de places pour faire la différence avec vos concurrents.

 

Augmenter son score SSI "Trouver les bonnes personnes"

"Identifiez de meilleurs prospects en moins de temps grâce à nos outils de recherche performants."

Ajouter tout le monde au début est une erreur assez commune. C'est faire le choix de se concentrer sur une métrique vaniteuse : le nombre d'abonnés. Au contraire, vous pourriez commencer à vous interroger sur votre cible. Et chercher à rentrer au maximum en contact avec elle en créant de nouvelles relations. Les filtres LinkedIn sont assez sommaires. Je vous conseille de miser sur la version professionnelle de LinkedIn (LinkedIn Sales Navigator).

 

Augmenter son score SSI : "Échanger des informations"

"Découvrez et partagez des articles pertinents pour créer puis cultiver des relations."

Pour augmenter votre score, publiez sur LinkedIn des posts ou des articles. Interagissez avec votre audience et les autres créateurs de contenu. Commencez par une publication par semaine, puis deux, puis trois, puis quatre fois par semaine. Dans l'idéal, visez une publication cinq fois par semaine.

 

Augmenter son score SSI : "Établir des relations"

"Renforcez votre réseau en trouvant des décideurs, puis en gagnant leur confiance."

Augmenter son poids de relation LinkedIn, c'est choisir des profils à haute valeur ajoutée. Des gens qui pèsent sur la plateforme : CEO, Entrepreneur, Solopreneur, LinkedIn Voice, ... C'est aussi échanger avec eux, créer une relation de confiance. C'est aussi recevoir des messages entrants.