Votre audit Google Ads en 3 points

Vous n'êtes pas satisfait par vos résultats actuels ? Vous trouvez vos coûts par conversion trop élevés ? Vos annonces diffusent sur les mauvais mots-clés ? Votre taux de clic est trop faible ? Vous ne réalisez pas assez de conversions ? Votre taux de conversion dépasse à peine les 3 % ? Vous trouvez que les conversions ne sont pas de bonnes qualités ?

Autant de questions qui doivent vous amener à réaliser un audit de votre compte Google Ads et de vos pages de vente. Sinon un état des lieux général de la situation pour comprendre d'abord pourquoi les résultats attendus ne sont pas là, mais aussi pour faire émerger une nouvelle stratégie.

L'audit de votre compte Google Ads vous permettra d'identifier des facteurs clés sur :

• La diffusion de vos campagnes,
• La dépense et la gestion du budget,
• Les retours sur vos pages de ventes,
• Les stratégies d'enchères employées,
• L'utilisation et le choix des mots-clés,
• Le type d'expression utilisé,
• L'angle marketing adopté,
• Les audiences utilisées,
• Le copywriting utilisé,

Vous serez en mesure, à la fin de l'audit, d'estimer la perte financière, mais également la ou les nouvelles stratégies à adopter et le type de campagne à créer.

Pour performer sur Google Ads en 2024, vous devez maîtriser l'ensemble du processus, de la création des pages de vente à la finalisation des campagnes en passant par l'analyse poussée du marketing et des cibles. Google laissant moins de place à la data, vous devez donc être impeccable en amont (étude des Persona) et en aval de Google Ads (création des pages de vente).

Pour résumer, vos trois objectifs durant votre audit sont :

1. En amont : l'étude de votre clientèle,
2. Au centre : l'environnement Google Ads,
3. En aval : l'étude de vos pages de vente,

Audit Google Ads : étudier les cibles marketing

C'est l'un des éléments les plus importants d'une campagne Google. En tant qu'entreprise : vous répondez à un besoin. Et c'est ce besoin qu'il faut étudier et creuser. Pour trouver les bons mots, sinon les phrases justes. De mauvais résultats sur Google Ads ne sont pas toujours dus à la technique ou le résultat de mauvais paramétrages. Ils sont parfois liés à un mauvais travail préliminaire. Si vous êtes dans une phase de product-market fit, réévaluez votre modèle en fonction de la traction obtenue. Si votre product-market fit est validé depuis déjà un moment, réfléchissez à votre offre. En quoi et comment vous pourriez l'améliorer.

La carte d'empathie peut être un excellent exercice pour y arriver.

Audit Google Ads : étudier la technique employée sur Google Ads

Ici, vous devez passer au peigne fin tous les éléments techniques liés aux campagnes encore en place ainsi qu'à celles en veille. Vous devez analyser l'ensemble de l'historique du compte et ses paramétrages. Voici une liste de questions à vous poser :

• Mon compte Google Ads est-il lié à un système de tracking de conversion (Google Analytics ou Google Tag Manager) ?
• Mes campagnes utilisent-elles une stratégie d'enchère intelligente ?
• Mes campagnes utilisent-elles un ciblage géographique ?
• Les mots-clés qui composent mes campagnes sont-ils utiles ?
• La correspondance de mot-clé est-elle la bonne (requête large, expression exacte ou mot-clé exact) ?
• L'intelligence artificielle de Google a-t-elle créé des encarts spécifiques dans vos campagnes ?
• Mon compte utilise-t-il des campagnes dynamiques ?
• Utilisez-vous des mots-clés géographiques dans vos campagnes ?
• Avez-vous intégré les réseaux de Google dans le paramétrage de vos campagnes ?
• Votre budget est-il suffisant pour le coût par clic des mots-clés ?
• Vos annonces sont-elles concurrentes ?
• Avez-vous enregistré une liste de mot-clé à exclure ?
• Quel score de qualité obtenez-vous ?

La liste de questions est longue. Google Ads ne s'improvise pas. Si vous ne maîtrisez pas l'environnement, vos coûts par conversion vont exploser.

Il faut retenir qu'une économie de 30% du budget initial peut largement être envisagée si votre compte ou votre campagne publicitaire est mal paramétré.

Audit Google Ads : étudier la qualité de vos pages de vente

Google Ads, ce n'est ni plus ni moins qu'acheter un trafic qualifié et le diriger vers un entonnoir, une page de vente.

Si votre page n'est pas de bonne qualité, vous passerez à côté de nombreuses conversions. Et donc à côté de nombreux clients potentiels.

Une page de vente ne s'improvise pas. Pour l'améliorer, vous devez traquer tous les signaux possibles (centre d'attention, taux de clic, taux de défilement de la page…).

Il n'existe aucune formule magique pour les pages de ventes, cependant on constate la persistance de plusieurs blocs :

• Proposition de valeur,
• Les bénéfices,
• Le call to action,
• La preuve sociale,
• Les problèmes et les solutions,
• La méthode,
• Le prix,
• Les témoignages,
• ...

Tant que votre campagne n'enregistre pas 10% de taux de conversion, vous pouvez améliorer vos pages de vente.